产品经理如何进行竞品分析（上）

知己知彼百战不殆，竞品分析文档对于产品新人来说，几乎是必备的，无论是竞品分析也好，还是产品体验报告，最终的目的，无非是指导我们产品前进的方向，这里就向大家解锁竞品分析的正确姿势。

一、什么是竞品分析？

什么是竞品分析前首先明确什么是竞品，从字面意思来看就是竞争对手的产品，这就涉及到你的竞争点是什么！从大的方面来说如果你做的是互联网产品，那么所有的互联网产品都是你的竞争对手，你们竞争的是用户的时间。

不同职位做竞品分析的目的、角度和方法都不相同。老板做竞品分析可能更多是从战略上来看竞争对手做那些东西，初级产品经理做竞品分析可能为了借鉴产品架构，交互流程，设计师做竞品分析可能为了学习别人的视觉设计，运营做竞品分析可能为了学习别人的运营活动。

竞品分析是一个过程，不是说我从APP store找一两个做的差不多的产品分析一下就叫做竞品分析，竞品分析是一个长时间定期持续积累，不断挖掘和分析的一个过程，竞品分析不是说我写一个报告就行了，那只是一个形式，更重要的是我们从竞品上学到了那些东西，这个果才重要！

二、为什么要做竞品分析？

“知己知彼、百战不殆”，就是说打仗的时候，知道敌人的信息，也知道自己的信息，然后来制定战略战术，商场如战场，我们从事的都是商业行为，所以我们也需要进行竞品分析。

竞品分析有啥好处呢？从战略上讲，在你要进入一个行业，你需要分析这个行业的竞争对手有哪些，竞争对手的产品战略是啥，从而制定自己产品的发展战略，梳理产品发展脉络，从而寻找新的市场切入点，其实这属于用户体验五要素的战略层。

从战术上讲，就是了解你的竞争对手每一步都做了那些操作，例如：每一版本都迭代了那些功能，然后有没有值得我们借鉴的，这属于用户体验要素的范围层。

结构层、业务层、表现层。可以借鉴别人的产品架构、别人的交互流程、别人的视觉表现，取其精华，去其糟粕。

三、竞品有那些？

竞品分为直接竞品、间接竞品、潜在竞品。

直接竞品：顾名思义就是直接竞争对手。比如你追一个女生、张三也追这个女生，那么你和张三就属于直接竞争对手。

间接竞品：就是产品其他细分市场的竞争对手，很容易转化攻击你的市场。比如你喜欢丽丽，张三长的高达帅气，是丽丽喜欢的类型，但是张三不喜欢丽丽，那么张三就是你的间接竞品。

潜在竞品：一般就是和你的产品直接或者相关细分市场的其余产品。比如你还是追丽丽，那么和丽丽所有接触的男性都是你的潜在竞品。

再比如：你是做p2p产品，那么你的直接竞品就是做p2p产品，间接竞品就是做基金、保险、支付、股票等所有互联网其他细分市场产品，潜在竞品就是所有和互联网金融搭边的产品。

四、如何选择竞品？

关键词：任何一个产品都能够浓缩成一些关键词，APP在上架的时候，是需要填写那些不断被优化的key word，这些key word就可以作为一个关键词。

比如p2p产品，关键词可以为：p2p、理财、金融、活期、定期... 你可以根据这些关键词去APP store和各个安卓市场去搜索。

检索：可以去比达咨询、易观智库、企鹅咨询、酷传...这样的一些第三方网站寻找，会有一些行业报告，有时会公布行业的一些产品所占的市场份额。

可以去知乎、人人都是产品经理、36Kr、输入关键字筛选文章。

检索能力也是产品经理的必要能力之一。

交流：可以加一些产品交流群，泡一些论坛、里面会有各行各业的产品经理，他们也会给出一些专业性的意见。和别人交流，也是一种高效的学习方式。

总结：这回我们先讲到这里，至于如何进行竞品分析，且听下回分解。欢迎加微信（yw5201a1）交流。

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如何转行产品经理

我是一枚转行过来的产品经理，深知转行过程中的迷茫和艰辛，转要从头开始，不转感觉前途实在渺茫，在这里我就把自己转行过程中的一些经验分享给大家，希望大家能在转行的道路上少走一些弯路。

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